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"훌륭한 기획서란 상대방이 핵심이 되는 한 줄을 보았을 때, 머릿속에 영상이 떠오른 것이다.

그리고 상대의 머릿속에 같은 영상을 비춰줄 수 있다면 기획은 결실을 맺을 수 있다."

기획서의 목적은 다양하지만 결국은 상대방이 "그것 참 재미있는 기획이다. 한번 해보자."라고 말하게 만드는 것이다.

이를 위한 기획서에는 여러 형태가 존재한다.

긴 문장으로 된 기획서가 있는가 하면 메모지 한 장짜리 기획서도 있다. 데이터로 꽉 찬 기획서가 있는가 하면, 손으로 쓴 기획서도 있다.

하지만 실현의 결실로 이어지는 기획서는 공통점이 있다.

그것은 상대에게 기획의도가 한 줄 혹은 한 단어로 전달된다는 것이다.

기획서에 매력적인 문장이 단 한 줄만이라도 있다면 그것은 큰 무기가 된다.

상대의 마음에 콱 박히는 한 줄, 상대의 공감을 불러일으키는 한 줄이야말로 기획을 실현할 수 있는 밑거름이다.

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핵심에 집중하라(Profit from the Core)

크리스 주크(Chris Zook), 제임스 앨런(James Allen) 공저/이근 등 역,

청림출판, 2002 10


목차

1장 성장의 필사적 추구

사례 1: 바슈롬(Bausch & Lomb)

사례 2: 아마존닷컴(Amazon.com)

사례 3: 쿠크 옵틱스(Cooke Optics)

사례 4: 가트너 그룹(The Gartner Group)

우리의 임무

수익을 동반한 성장이란 무엇인가

핵심 사업을 어떻게 정의할 것인가

이 책의 접근법

2장 수익을 동반한 핵심 사업

핵심 사업의 집중이 가지는 위력

강력한 핵심 사업의 예외

사업에 대한 정의

단일 시장 지배력과 영향력을 위한 차별화 전략

강력한 핵심 사업의 잠재적 가치를 최대한 끌어내라

수익을 동반한 핵심 사업의 정의

결론

3장 알렉산더 대왕의 딜레마

인접 영역으로의 확장

알렉산더 딜레마

인접 영역의 정의 및 지도 작성

인접 확장 기회에 대한 평가

인접 확장의 일반적 함정

위험스런 인접 확장 방지하기: 자가진단용 질문

결론

4장 딜레마의 재정의

성공적 전환의 희소성

기업의 사망률에 대한 통계

기업 질병 발생 가능성의 증가

재정의 성공의 기회

재정의는 스피드의 문제다

언제 핵심 사업을 재정의해야 하는가

핵심을 재정의하기 위한 조직 정비

핵심 재정의에 대한 필요성의 인식

결론

5장 핵심으로부터의 성장

적절한 시기를 선택해야 한다

조직의 문제인가, 전략의 문제인가?

10가지 주요 경영 지침

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