지원분야 : 제약영업 / 지원자 ○○○ (010-1234-5678)

합격자 자기소개서

(대웅제약/영업/신입경력/남녀/대졸)

▪ 핵심역량 자기진단 - 타인이해

[ 일상생활에 큰 의미로 다가온 봉사활동 ]

TV에서 장애어린이들이 모여 사는 복지시설을 다룬 것을 보았습니다. 사회의 도움이 필요한 곳이 분명 많은데도 일상생활에 치인다는 변명을 앞세워 그런 부분을 모른 척 했던 것이 부끄러웠습니다. 그래서 저는 그 후로 서울 ○○○에서 장애를 가진 어린이들을 돕는 봉사활동을 하였습니다. 아이들을 목욕시키고 식사하는 것을 돕는 단순한 일을 하였지만, 이처럼 작은 봉사가 도움이 필요한 사람이 많다는 것을 알게 되었습니다. 그리고 누군가를 돕는 일이 도움을 받는 사람에게만 좋은 것이 아니라 바로 자신에게도 이롭다는 것을 느꼈습니다. 미래에 대한 꿈과 따뜻한 마음을 가진 아이들의 눈망울에서 장애는 장애에 불과할 뿐이라는 것을 배울 수가 있었기 때문입니다.

이처럼 한 달에 두 번씩 봉사활동을 하면서 아이들과도 많이 친해졌습니다. 가장 기억에 남는 일이 있다면 크리스마스 때 무대에서 아이들이 공연을 할 수 있도록 도왔던 일입니다. 아이들에게 필요한 건 바로 자신감이었다는 사실을 직접 느끼고 그들에게 용기를 북돋아 주었습니다. 그리하여 공연을 하는 날 사람들 앞에서 자신 있게 합창하는 모습에서 큰 감동을 느꼈고 뛸 뜻이 기뻤습니다.

▪ 핵심역량 자기진단 - 타인영향

[ 아는 것이 힘이다, 외국바이어들과의 계약 성사 ]

중소기업박람회에서 주최하는 중소기업 ○○○○의 홍보활동을 도왔을 때의 일입니다. 한 회사는 영업용 냉장고를 판매하는 업체였습니다. 당시 북미 쪽으로 기업의 판로를 넓히려는 목표를 가지고 있었기여 박람회에서 외국바이어와의 계약을 성사시키는 것이 관건이었습니다. 하지만 해외에서 인지도가 있는 국내 대기업 제품들과 비교하여 차별화가 쉽지는 않을 것 같았습니다.

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하지만 저는 내구성 면에서 타 기업과 차별화되며 뛰어나고 가격 면에서는 저렴하다는 강점을 강조하기 위해 열심히 비교자료를 만들었습니다. 객관적인 수치가 들어가게 함으로써 설득력을 높였으며, 이미지 자료를 많이 활용하여 외국바이어들이 이해를 쉽게 하였습니다.

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또한 영어로 제품의 상세설명을 완벽하게 하였으며 현장에서 직접 제품을 소개하며 시연을 해 보았습니다. 관심을 보인 바이어들은 타사와 비교해 보았을 때 자사 제품이 훨씬 더 이익이라는 것을 알고는 흔쾌히 계약을 해 주었습니다. 이처럼 고객을 설득하기 위해서는 열정적인 태도도 중요하지만 정확한 수치와 정보로 제품의 이미지를 부각하는 것이 중요함을 깨달았습니다. 앞으로 대웅제약에서도 제품의 강점을 적극적으로 어필하여 긍정적인 성과를 얻게 되는 모습을 보여 드리겠습니다.

▪ 핵심역량 자기진단 - 분석능력

[ 문제의 정확한 이해와 업무의 메뉴얼화 ]

저는 호주의 ○○○이라는 레스토랑에서 주방보조를 했던 적이 있습니다. 호주가 다문화 국가이자 워킹홀리데이로 방문하는 젊은 사람들이 많아 다양한 문화적 배경을 가진 사람들이 일을 합니다. 항상 손님이 많았기 때문에 그만큼 일하는 사람들도 매번 자주 바뀌었습니다. 하지만 한 명이 그만두면 새로운 사람이 구해지기까지 어쩔 수 없이 그 업무를 다른 사람이 메워야 하기에 전체적인 업무 효율이 떨어지기도 하였습니다. 담당하지 않았던 업무를 하게 되면 대부분 혼란스러워 합니다. 전체적으로 보았을 때 커뮤니케이션이 원활하지 않게 된다는 문제를 발견할 수 있었습니다. 그래서 저는 그 문제를 가지고 사장님께 매뉴얼을 만들자고 제안하였습니다. 단순한 스케줄표가 아닌 업무 분담을 할 표를 만들어 각자가 하는 일을 비교적 상세히 알 수 있도록 하였습니다. 그래서 결원이 생겼을 때는 매뉴얼만 보고도 그 자리를 메우는 것이 가능하도록 말입니다. 저처럼 사람이 처음 들어왔을 때에도 매뉴얼을 통한다면 간단하게 전체적인 업무를 파악하고 적응할 수 있도록 도왔습니다. 이처럼 문제를 정확하게 이해한다면 문제의 실마리를 찾을 수 있다는 것과 업무의 효율을 증진시킬 수 있다는 것을 배웠습니다.

▪ 핵심역량 자기진단 - 개념화 능력

[ 다른 시각으로 접근해 보자는 생각이 생겼습니다, 사회 퀴즈왕 대회 개최 ]

중학생을 대상으로 한 보습학원에서 아이들에게 사회를 가르쳤던 적이 있습니다. 당시 학원에서는 숙제를 많이 내 주고 아이들에게 시험을 자주 치르게 하였기 때문에 학부모님들은 좋아하였지만, 아이들은 표정이 어두웠습니다. 이러한 패턴이 반복되며 의무감으로 억지공부를 하게 되어 능률면에서는 효과가 없다는 것을 알게 되었습니다.

지원분야 : 제약영업 / 지원자 ○○○ (010-1234-5678)

저는 아이들이 재미있고 스스로 능동적인 공부하기를 원했습니다. 그래서 정기적으로 사회 퀴즈왕 대회 개최를 제안하였습니다. 한 달에 한 번씩 퀴즈대회를 열어 아이들에게 상품을 주는 것도 잊지 않았습니다. 공부를 잘하는 아이들만이 유리할 수도 있으므로 아이들을 섞어 3인 1조를 만들었습니다. 퀴즈를 출제할 때에도 단순한 문제보다는 유행하고 있는 사극이나 트렌드를 응용하여 보다 재미있게 출제하였습니다. 아이들은 우승을 하기 위해 같은 조원들과 스터디 그룹을 만들기도 하였습니다. 특히 수업시간에는 제 말에 힌트가 숨어 있을까 열심히 집중하는 모습도 보였으며 얼마 지나지 않아 학부모님들의 반응도 좋았습니다. 저는 이처럼 새로운 시각으로 문제에 접근하였고 기회를 활용하는 도전정신을 기르는 시간을 가졌습니다.

▪ 핵심역량 자기진단 - 팀웍도모

[ 즐거운 동아리 운영을 목표로 책임감과 구성원간의 끈끈한 우정 ]

대학 시절에 토론동아리의 운영진으로 활동을 하며 동아리의 발전을 꾀했고 구성원들 간의 협력을 항상 중요시하였습니다. 저는 구성원 모두가 배워 가며 보다 체계적인 동아리를 만들고 싶었습니다. 그래서 생각해 낸 것이 있었는데 바로 전 동아리원의 운영진화입니다. 물론 전체적인 동아리의 일을 총괄하는 운영진을 그대로 두었지만, 정기적인 토론 스터디를 이끌어 가는 것에 모두의 책임과 의견이 들어가도록 한 것입니다. 일단 토론발제와 진행을 회원들이 돌아가면서 맡도록 스케줄을 정했습니다. 그리하여 회원들은 각자 자신이 담당자가 된 날에는 자의 반 타의 반으로 최선을 다하였으며 동아리에 더욱 애착을 가질 수 있었습니다. 함께 공부하고 관계를 맺는 사람간의 끈끈한 관계 또한 중요합니다. 저는 종종 MT와 소풍을 기획하여 사람들이 스스럼없이 자연스럽게 어울릴 수 있는 자리를 마련하였습니다. 어떤 그룹에서든지 인간관계가 중요한 핵이 되기 때문에 동아리 내에서의 고민 해결사로 활동하며 회원들의 고충을 들어주고, 개선할 점은 상당부분 반영이 되도록 했습니다. 저 또한 배운 점이 많았으며 즐겁게 동아리 활동에 전념할 수 있었습니다.

▪ 핵심역량 자기진단 - 신념지향

[ 위치에 맞는 도리와 배움의 가치에 관하여 ]

전공수업을 하면서 가끔은 팀 과제를 하는 경우가 있었습니다. 마케팅 수업에서는 주로 새로운 아이디어를 요구하는 과제물이 많이 있었습니다. 하지만 팀원들은 아이디어를 내기보다는 인터넷 검색을 통해 나온 구 아이디어를 짜 맞추어 내자는 의견을 내었습니다. 어차피 누가 알 것이며 제대로 과제를 할 이도 없다며 내기만 하면 된다는 데 의의를 두었던 것입니다.

지원분야 : 제약영업 / 지원자 ○○○ (010-1234-5678)

하지만 저는 어떤 신분, 자리에 있던지 그 정신이 더 중요하다고 여깁니다. 학생은 배우는 사람이고 반드시 그 과정에서 의미와 가치를 찾아내어 성장한다고 느끼기 때문입니다. 저는 지금의 이 노력이 스스로의 발전은 물론 앞으로도 자신의 미래에 반드시 도움이 될 것이라는 사실로 팀원들을 설득하였습니다. 그리고 주어진 과제를 완수하기 위해 정기적인 아이디어 회의를 갖고 틈틈이 교수님과 조교의 피드백을 받았습니다. 그 결과, 팀 자체 내에서도 만족할 만한 기획서를 완성하였고 교수님RP도 인정을 받아 전체 앞에서 발표할 수 있는 기회를 가질 수 있었습니다. 어떤 자리에 있던지 프로의 정신을 잃지 않는 의지로 대웅제약에서도 최고를 지향하는 영업사원이 되겠습니다.

▪ 핵심역량 자기진단 - 미래주도

[ 꼼꼼한 고객관리를 통하여 바이어와의 계약 유지 ]

교내 중소기업산학 협력단원으로 선발되어 중소기업 ○○○의 업무를 도왔던 적이 있습니다. 중소기업 박람회에서 조건에 맞는 해외 바이어를 찾기 위하여 해당 부스의 디스플레이는 물론 영어로 된 참고자료를 직접 준비하는 열성을 보였습니다. 하지만 생각과는 다르게 바이어를 찾는 일은 쉽지 않았으며 계약을 성공적으로 이끌기까지의 과정이 얼마나 어려운 지 느꼈습니다. 저는 바이어들의 시선을 사로잡기 위해 직접 제품을 시연하며 적극적인 홍보에 나섰습니다. 다행히 반응이 좋았지만 그 다음 단계가 더 중요하였습니다. 저는 고객들의 특징을 꼼꼼히 기록해 두기 시작하였습니다. 그리고 업무 외의 시간에도 지속적으로 안부를 묻고 연락을 취하였습니다. 특히 해당사와 계약 때문에 한국을 방문했던 바이어의 한국관광을 자처해서 돕기도 하였습니다. 후에 제가 업무를 그만둔 뒤에도 이 바이어는 저와의 인연을 기억하고 꾸준히 회사와 계약을 유지하고 있다고 합니다. 그 때 고객에게 영업을 한다는 것은 결국 고객의 신뢰를 얻어야만 가능한 일임을 깨달았습니다. 또한 고객관리는 결국 미래에서의 새로운 성과로 이어지는 초석이 될 수 있음을 배웠습니다.

▪ 핵심역량 자기진단 - 고객만족

[ 숨겨진 고객의 니즈 파악, 호주에서의 가이드 활동 ]

호주에 워킹홀리데이로 갔을 때, 한 한국여행사의 이름을 걸고 가이드를 했던 적이 있습니다. 주 업무는 시드니 도시 투어를 신청한 한국 관광객들을 안내하는 일이었습니다. 여러 경쟁업체들이 많았기에 저는 차별화 할 수 있는 방법이 있지 않을까 생각하였습니다. 먼저 고객의 입장이 되어 보았습니다. 일부러 경쟁업체의 투어를 신청하여 관광객의 입장에서 어떤 정보에 민감하고 얻고자 하였는지 조사하고 정리해 보았습니다. 그리고 사람들이 단순히 관광책자에 나온 정보보다는 살아있는 정보를 얻고 싶어한다는 사실을 깨달았습니다.

지원분야 : 제약영업 / 지원자 ○○○ (010-1234-5678)

그리하여 저는 먼저 주요 명소의 정보를 열심히 공부하였습니다. 현지 신문을 훑는 것은 물론 근처의 레스토랑 주인과 직접 이야기하며 재미있는 이야기를 수집하였습니다. 마침내 첫 시티 투어 날, 저는 열정적인 설명과 친절한 안내로 관광객들을 매료시켰습니다. 또한 재미있게 투어를 진행한다고 입소문이 나서 투어 예약률 또한 높아졌습니다. 비록 단기간의 일이라 소홀히 여기지 않았고 열정으로 최선을 다했습니다. 대웅제약에서도 정보가 힘이라는 것을 항상 염두에 두며 관련 업계의 정보를 빠르게 파악하여 업무에 활용하도록 하겠습니다.

▪ 핵심역량 자기진단 - 기타 전하고 싶은 말

삶은 끊임없이 배우는 과정에 있다고 합니다. 그래서 저는 항상 새로운 것에 도전하고 그 과정에서 무언가를 배우고자 최선을 다하고 있습니다. 초등학교 시절에는 오래달리기를 할 때 저는 항상 친구들에게 뒤처졌습니다. 하지만 노력 없이는 결과가 없다는 것을 알았기에 매일 아침 일찍 일어나 30분씩 동네를 힘차게 달렸습니다. 이러한 노력의 결과가 이어져 오래달리기에서 1등으로 들어오지는 않았지만 상위권으로 들어올 수 있었습니다. 꾸준한 연습과 노력은 성인이 되어서도 늘 유지하고 있으며 염두에 두는 부분입니다. 그리고 이는 제가 행복한 삶을 영위하는 데 큰 영향을 주고 있습니다. 바로 자아의 성취를 통해 개인의 행복이 실현되기 때문입니다. 열정과 끈기로 더욱 발전하는 모습, 더 좋은 결과를 만들어내는 모습, 바로 대웅제약에서 제가 보여 드릴 모습입니다.

▪ 핵심역량 자기진단 - 향후 회사에서의 계획과 비전

대웅제약은 성과를 기준으로 하기 때문에 실력만 있으면 공정하게 보상받는 시스템이 체계화되어 있다고 알고 있습니다. 저는 영업사원으로서의 역량과 열정을 발휘하여 뛰어난 성과를 만들어낼 인재입니다. 이를 달성하기 위해서 늘 고객 제일주의의 사고를 가지고 있음은 물론입니다. 고객이 필요한 이상의 정보를 얻을 수 있도록 열심히 공부하며 만족을 이끌어 내겠습니다. 포부라면 빠른 시간 내에 관리자로서 진급하고 싶습니다. 제가 맡은 팀이 사내 최고의 성과를 낼 수 있도록 앞에서 끌어주며 뒤에서 밀어주는 영업전문가의 역할을 하겠습니다.

▪ 성격의 단점과 장점

○○학과의 문어발이라고 불렸는데 바로 저의 장점은 친화력이라고 할 수 있습니다. 사람 만나는 것을 워낙 좋다 하다 보니 처음 만나는 사람과도 쉽게 어울리기에 인맥이 넓습니다. 또한 사람들의 좋은 점을 본받고 교훈을 삼아 제가 도움이 되는 일이 있는지 발 벗고 나섭니다.

지원분야 : 제약영업 / 지원자 ○○○ (010-1234-5678)

대웅제약에서 고객과 영업사원 이상의 관계를 넘어 고객들의 진실한 친구가 되겠습니다. 반면에 동료와 관계 또한 소홀하지 않으려 하기에 막상 제 일을 하지 못하는 경우가 생기기도 합니다. 그래서 이러한 점을 보완하려고 항상 업무의 우선순위를 생각하며 할 일을 체크하는 습관을 기르고 있습니다.

▪ 본인이 회사와 적합하다고 판단하는 이유

성실한 자세 하나만은 그 누구에게도 뒤지지 않는다고 자신합니다. 제가 어떤 조직에 속해 있던지 그 조직에서 얻을 수 있는 것을 생각하기보다는 자신이 먼저 무엇을 할 수 있을지 고민합니다. 그 과정이 결국은 개인과 조직의 동시 성장을 가져오리라는 것을 알기 때문입니다. 학과 활동은 물론 동아리 활동에서도 부지런한 모습을 보였기에 제 별명은 문어발 말고도 ‘홍길동’이 있었습니다. 동에 번쩍, 서에 번쩍, 제가 필요한 곳에서는 언제든지 나타나 도움을 주기에 생긴 별명입니다. 또한 강한 승부욕이 있기에 뛰어난 남과 다른 영업사원의 면모를 소유하고 있습니다. 저의 특기인 친화력과 대화기술을 활용하여 매출 상승에 일조하겠습니다. 그래서 대웅제약이 업계에서 ‘글로벌 헬스 케어 그룹’으로 도약할 수 있도록 만들겠습니다. 대웅제약의 홍길동으로 불리는 바로 저 ○○○입니다.

▪ 회사에 지원하는 이유와 동기

사람이 재산이라는 말이 있습니다. 저는 사람을 만나고 대화하는 것을 유난히 좋아합니다. 고민 상담을 요청하는 친구나 물건을 사길 원하는 고객 누구를 막론하고 ‘니즈’가 있습니다. 저는 그 ‘니즈’를 충족해 주는 일에 누구보다 자신이 있습니다. 그래서 저는 대웅제약에서 열정을 쏟으며 고객을 만족시키는 뛰어난 영업사원으로 성장하고자 합니다. 국내 제약업계를 이끌어 나가고 있는 대웅제약은 항암제 라인의 강화를 추진하고 있는 줄 압니다. 앞으로도 무한한 가능성이 있는 회사에서 근무하며 자부심을 느끼고 싶습니다. 목표를 달성하기 위한 끊임없는 노력과 자기계발이 필요한 직무, 회사의 매출과 바로 직결되는 영업은 바로 회사의 꽃이라 할 수 있습니다. 저의 열정과 끈기 있는 자세를 바탕으로 대웅제약의 비전을 실현하는 영업사원이 되도록 열심히 달리겠습니다.