소셜 네트워크에 별의별 사람과 기업들이 존재한다. 

우리가 해온던 마케팅은 바뀌었다. 2014년이다. 
메일박스 열어 보고, 옥외 광고 보고 고객이 전화 기다린다면 회사 문닫는다. 
광고가 아무리 멋져도 다시 천친히 몇 번 돌려보게 하던 시절도 끝났다. 

광고 투자 수익, 당연히 소셜 매체가 대세다. 
뭘 주장하거나, 팔려면 이야기꾼이 되어야 한다. 
이야기를 통해 우리가 손님을 어떻게 모실건지 알려주고 가치를 구매하도록 말미를 준다. 
SNS에서도 실컷 자기 이야기만 늘어놓는 사람들은 착각이다. 개인방송국이 아니다. 
은근 슬쩍 자기 물건 팔기에만 열중한다면 사람들은 돌아선다. 
뻔한 술수라는 걸, 자기만 모르지 모든 사람이 안다. 
칵테일 파티장 같은 교류 공간이 소셜 공간이다. 
어떤 소셜 매체에서 매력 있는 이야기꾼이 되는 기술을 알려준다. 

저자 Kim Garst는 현재 BOOM의 창립자 겸 CEO로 디지털 마케팅 전문가다.

http://copy.or.kr/board/index.html?id=science1&no=130

저작자 표시
신고
블로그 이미지

지식공유포럼

성공을 원하는 사람들을 위한 지식공유포럼


출처 : 농협경제연구소

< 목차 >
I. 옥천농협의 개황 / 1
Ⅱ. 쌀사업의 브랜드화 배경 / 4
Ⅲ. 옥천농협 쌀사업의 성과 / 6
Ⅳ. 옥천농협의 성공요인 / 9
Ⅴ. 시사점과 과제 /28

신고
블로그 이미지

지식공유포럼

성공을 원하는 사람들을 위한 지식공유포럼


출처 : 휴넷 경영지식생산본부

기업들이 랩핑 마케팅을 선호하는 이유는 비용과 노출 그리고 차별성 때문이다.

랩핑 광고는 상대적으로 저렴한 비용으로 많은 소비자들과 접촉이 가능하여 효과적으로 광고 메시지를 전달할 수 있으며, 특별한 수단을 통해 차별화된 광고를 할 수 있다.

신고
블로그 이미지

지식공유포럼

성공을 원하는 사람들을 위한 지식공유포럼


출처 : GMI골프그룹

현재 운영중인 골프장이 344개 건설중 114개소 추진중골프장이 197개소 이젠 골프장 500개시대가 몇년 안남았습니다
골프장 경쟁시대에서 살아남기 위해서는 새로운 마케팅 전략이 필요하며 벤치마킹을 통한 마케팅전략이 요구됩니다
이에 마케팅의 종류에는 어떠한 것이 있으며, 성공한 마케팅전략은 어떠한 것이 있었는지 알아보도록 하였습니다

목차

1. 케프너트리거 기법이란?
2. 역발상이란?
3. 마케팅이란?
4. 마케팅의 종류
5. 성공한 이색마케팅을 통한 벤치마킹


신고
블로그 이미지

지식공유포럼

성공을 원하는 사람들을 위한 지식공유포럼



-SK의 고객만족 경영: OK Cashbag 서비스---적립된 포인트를 후에 사용하거나 현금으로 돌려받는 서비스,
2000
만 고객을 잠재고객으로 확보, 각종 이벤트, TGIF, KFC, 크라운제과 등과 제휴; 데이터베이스마케팅에 의한 고객정보 확보 및 촉진에 이용


-지오다노의 캐주얼의류에서의 성공: 중저가의 캐주얼의류시장에서 급성장,무차입 경영으로 탄탄한 재무구조, 철저한 제품분석과 재고관리를 통한 경영 (제조물량의 95%를 제값으로 팜), 의류의 실용성에 바탕

-삼성 애니콜(도입사례)--고가 전략과 명품 이미지로 승부, 초기에 ‘한국지형에 강한’ 핸드폰을 강조해 모토로라에 도전, 세분시장 공략과 포지셔닝에서 성공, 통합적 마케팅커뮤니케이션의 성공 (광고, 드라마 제품삽입, 인터넷 촉진 등)


신고
블로그 이미지

지식공유포럼

성공을 원하는 사람들을 위한 지식공유포럼


마케팅 키워드별 요약 정리

1. 마케팅 개념, 정의, 의의, 기능, 종류, 과업, 고객만족, 통제, 능률, 사회적 책임 등

   마케팅 개념의 변천
   마케팅 근시안(Marketing Myopia)
   마케팅의 기능
   마케팅의 사회적 책임
   전사적 마케팅
   관계 마케팅(Relationship Marketing)
   그린 마케팅(Green Marketing)
   그린 소비자(Green Consumer)
   내부 마케팅(Internal Marketing)
   데이터베이스 마케팅(Database Marketing)
   네트웍 마케팅(Network Marketing, Multi Level Marketing)
   글로벌 브랜드의 그레이 마케팅(Gray Marketing)
   거시 마케팅 및 미시 마케팅
   밀레니엄 마케팅
   사회 마케팅
   비영리 조직의 마케팅
   수평적 마케팅 시스템/심비오틱 마케팅
   실버 마케팅
   스포츠 마케팅
   애프터 마케팅(After Marketing)
   패션 마케팅
   인터넷 마케팅
   기본적인 마케팅 과업
   기업이미지 통합화(CI: Corporate Identity)
   고객만족경영(Customer Satisfaction Management)
   마케팅 능률
   마케팅 통제와 마케팅 감사
   마케팅 감사
   마케팅 콘트롤러
   ISO 인증

2. 시스템, 환경, MR

   마케팅 환경의 관리
   소비자 보호주의
   마케팅 시스템 어프로치(Marketing System Approach)
   마케팅 관리상에서의 정보의 역할
   마케팅 정보시스템
   마케팅 조사
   서베이 리서치
   시험 효과(Testing Effect)
   쌍대 비교법
   명목 척도
   서열 척도(Ordinal Scale)
   등간 척도(Interval Scale)
   비율 척도
   비표본 추출 오류의 의의와 유형
   확률 표본추출
   비확률 표본추출
   통계적 회귀
   모의시장 테스트

3. 경쟁 관련

   시장 개방에 따른 국내 마케터의 대응
   표적 마케팅
   시장 세분화
   시장개척의 의의
   마켓 커버리지 전략(Market Coverage Strategy)
   사업 포트폴리오(Business Portfolio) 분석
   성장 전략의 개발
   기업의 시장위치에 따른 시장전략
   경쟁우위에 근거한 시장전략(경쟁전략)
   제품 수명주기(Product Life Cycle) 의한 시장 전략
   최적 마케팅 믹스
   전략적 제휴

4. 소비자행동 관련

   소비자 행동분석의 의의와 필요성
   인지적 학습이론
   준거 집단
   소비자 구매행위에 영향을 주는 심리적 요인들
   구매결정 과정(일반소비자 및 조직구매자)
   생활 양식(Life Style)
   구매 후 행동
   귀인 이론(Attribution Theory)
   내적 타당성(Internal Validity) / 외적 타당성(External Validity)
   행동적 학습이론
   하워드-세스 모형
   니코시아 모형
   엔겔-블랙웰의 이분화 모델
   엔겔-콜랫-블랙웰 모형
   다차원 척도법(MDS ; Multi Dimensional Scaling)
   조직구매자의 행동(Organization Buyer)

5. 제품 관련

   제품의 기본개념
   제품의 신용도 개발
   제품 품질(Product Quality)
   제품 계획(Product Planning)과 머천다이징(Merchandising)
   제품 믹스와 제품 계열의 관리
   소비자 혁신 수용
   브랜드 자산
   브랜드 전략
   계획적 진부화
   신제품
   신제품 개발과정
   제품 수명주기(Product Life Cycle) 의한 시장 전략
   시험 마케팅
   수요-기술 수명주기
   파레토 효과

6. 가격 관련

   가격 결정에 있어서 이윤 극대화 목표의 의의와 문제점
   가격 결정 요인
   가격 결정의 일반적 접근방법
   가격 경쟁과 비가격 경쟁
   가격의 상대적 중요성
   가격의 의의
   준거 가격
   장기 가격전략
   특수한 가격정책
   가격 파괴

7. 유통 관련

   유통 경로의 의의
   유통시장 개방과 대응
   중소 제조업체의 유통경쟁력 제고의 기본 방향
   유통업과 제조업의 전략적 제휴
   소매 수명주기
   중간상의 수(유통채널 구성원의 수)
   복수경로 마케팅
   갈등관리 방식
   경로 갈등
   수직적 마케팅 시스템
   마케팅 로지스틱스(Marketing Logistics)
   무점포 소매업
   통합 물류 생산 시스템(CALS)
   포스 데이터(POS Data 혹은 스캐너 데이터)의 전략적 가치
 
8. 촉진 및 광고 관련

   수면자 효과
   판매촉진의 의의와 목적
   촉진 예산의 책정
   촉진믹스의 결정
   촉진수단의 종류와 특징
   직접반응 광고
   판매시점 광고
   광고의 사회경제적 영향
   판매제시의 종류
   판매제시와 AIDA
   텔레마케팅(Tele Marketing)
   인적판매
   통합적 마케팅 커뮤니케이션

9. 서비스 마케팅 및 국제 마케팅 관련

   서비스 마케팅
   서비스 엔카운터
   시스템 판매
   국제마케팅


신고
블로그 이미지

지식공유포럼

성공을 원하는 사람들을 위한 지식공유포럼


(동서식품의 3C측면에서 본 문제점)

소비자(Customer) 측면
-소비자는 맥심 모카골드를 맥심의 연장선상에 있는 진한 맛을 지닌 제품의 일종으로 생각했지, 동서식품의 의도대로 경쟁사의 제품을 막아줄 부드러운 맛을 지닌 제품으로 생각해 주질 않았다

기업내부(Company) 측면
-동서식품은 지난 20여 년간 국내 인스턴트 커피시장의 독점기업이었다. 소비자들의 취향은 하루가 다르게 변화고 있는 것에 비해, 동서식품은 이런 변화를 인식하지 못하는 너무 안일한 경영을 했던 게 아닐까 생각한다. 특히, 강력한 경쟁사인 한국네슬레사가 부드러운 커피를 출시한다고 해서 이를 견제하기 위해서 다른 요인들을 간과하고 기존의 이미지를 살리려는 소극적인 발상으로 인해 결국 경쟁사의 진입을 막지 못했다.

경쟁자(Competitor) 측면
-한국네슬레사는 부드러운 커피맛을 원하는 소비자의 욕구를 잘 파악하여 좋은 시장 기회를 잘 노렸다. 또한 충분한 마케팅 전략과 함께 좀 더 신중하게 시장에 진입했기 때문에 부드러운 커피시장에 자리를 잡게 되었다.

사용자 삽입 이미지
신고
블로그 이미지

지식공유포럼

성공을 원하는 사람들을 위한 지식공유포럼


마케팅의 정의

* Kotler (2003):
가치가 있는 제품과 서비스를 창조, 제공, 자유롭게 교환함으로써 개인과 집단이 요구하고 필요로 하는 것을 획득할 수 있도록 하는 사회적 과정--사회적 정의
(
대조: 관리적 정의: 판매를 활성화하고 고객을 확보, 유지하거나 증대시키는 기술
)

*
미국 마케팅학회의 정의 (1985): 고객과 조직의 목표를 충족시키기 위한 교환이 일어날 수 있도록 하기위해 상품, 서비스 및 아이디어의 설계, 가격결정, 촉진, 유통을 계획하고 실행하는 과정--광범위한 정의 (사회적, 관리적 혼합)


2008/03/19 - [마케팅] - 마케팅 교육 기본과정
2008/02/26 - [마케팅] - 마케팅과 직업
2008/02/22 - [마케팅] - 축제의 관광마케팅적 분류와 브랜드화
2008/02/21 - [마케팅] - 유명기업 브랜드 마케팅사례
2008/02/18 - [마케팅] - 마케팅 이론 3편_PPT형식
2008/02/14 - [마케팅] - 비용이 적게 드는 마케팅 노하우
2008/02/14 - [마케팅] - 별난 마케팅
2008/02/11 - [마케팅] - 대중적 명품 브랜드를 만들어라
2008/02/04 - [마케팅] - 마케팅 R&D의 필요성
2007/11/01 - [마케팅] - 재밌는 광고 마케팅
2007/11/01 - [마케팅] - 아트마케팅의 사례
2007/05/16 - [마케팅] - 라네즈 마케팅 사례
2007/05/11 - [마케팅] - 마케팅 전략, 실무 사례집
2007/05/11 - [마케팅] - 마케팅 조사방법



신고
블로그 이미지

지식공유포럼

성공을 원하는 사람들을 위한 지식공유포럼

▶ 질문

 

기업의 메세나 마케팅이 각광을 받고 있는데 정확한 뜻은 무엇인지 또한 성공적인 사례에는 무엇이 있는지 알고 싶습니다.


〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

▶ 답변

요사이 문화예술에 대한 관심이 커지면서 기업 메세나라는 용어가 많이 등장하고 있는데요.
메세나라는 용어는 '기업의 문화 예술에 대한 지원활동'을 의미합니다.
협찬이나 후원보다는 넓은 개념으로, "기업과 문화예술이 서로 동등한 입장에서 보완적으로 협력한다는 의미를 갖고 있죠.
원래 프랑스어인 메세나는 대시인과 예술가들을 지원해 고대 로마예술 부흥에 공헌한 마에케나스의 이름을 불어로 표기한 것인데요.

원래는 자선의 개념이 강하지만 우리나라에서는 기업과 예술의 파트너십 관점에서 메세나의 본래 의미와는 다소 다르게 이 용어를 사용하고 있습니다.
한 조사결과에 의하면 기업이 메세나 활동을 하는 제일 큰 이유가 기업 이미지 제고를 위해서…” 라고 나타났으며 실제 효과면에서 상당히 긍정적인 것으로 평가되었습니다.
그런데, 메세나는 기업의 이미지 제고뿐만 아니라 커뮤니케이션 수단으로서도 효과적입니다.
기업은 항상 경제적인 도약을 시도하게 되는데 메세나를 통해 자신을 둘러싼 사회문화적 환경에 참여함으로써 이를 정당화하기 가 쉬워질 수 있는 것이죠.
또 홍보면에서만 봐도 메세나를 하는 기업의 이름이 언론의 경제난 뿐만 아니라 사회나, 문화 난 등 다양한 기사에 등장함으로써 의미 있고 품격 있는 기업으로 보다 폭 넓은 사회계층에게 알려질 수 있죠.
여기에다 메세나는 기업이 목표시장을 개척하거나 지역사회와의 원활한 관계를 형성하고자 할 때에도 효과적입니다.

 

이런 이유들로 많은 기업들이 메세나 활동을 하고 있는데요,
미국 기업인 IBM, 프랑스의 르노아르 전시회와 19세기 프랑스 조각전 등 대규모 행사를 후원한 바 있고,  필립 모리스는 세계적인 일본예술 작품에 대한 복원사업을 지원함으로써, 지역사회와 문화예술에 대한 애정과 관심을 표현하기도 했습니다.
이 밖에도 우리나라 권택 감독이 감독상을 수상한 깐느 영화제 또한 성공적인 기업 메세나 사례인데요.
프랑스의 초대형 보험사인 그루파마 강은 1987년 깐느영화제를 기념으로 영화재단을 공식 발족하고 영화문화재의 복원, 영화배급의 활성화, 영화계의 신진발굴 등을 적극 지원해 영화광인 젊은이들에게 보다 친숙한 그룹으로 다가갔습니다.
국내 영화 지원 기업들이 단기간의 수확을 위한 마케팅 전략에만 관심을 둔 반면, 그루파마 강의 경우에는 인재를 육성하고 시장 자체를 확장해 더 큰 수익을 얻고, 소비자와 더욱 성공적인 관계마케팅을 했다고 볼 수 있습니다.
이렇게 최근의 기업 메세나 활동은 단순한 지원에서 투자의 개념으로, 상호의 이익을 위한 마케팅 활동으로 변화하고 있습니다.

2007/11/05 - [경영] - 시장 진출 시 후발자가 갖는 유리한 점
2007/11/05 - [산업] - 카테고리 매니지먼트?
2007/11/01 - [경영] - 재밌는 광고 마케팅

신고
블로그 이미지

지식공유포럼

성공을 원하는 사람들을 위한 지식공유포럼

롯데백화점 그린마케팅 사례

롯데백화점의 그린마케팅(환경마케팅)사례입니다

신고
블로그 이미지

지식공유포럼

성공을 원하는 사람들을 위한 지식공유포럼