에이블씨엔씨, ‘다이소’와 함께 매출 3배 성장…전략 분석

에이블씨엔씨의 ‘다이소 전략’은 단순 납품이 아닌, 채널 맞춤형 브랜드 리포지셔닝과 소비자 접점 강화 전략의 대표 사례다.
특히 MZ세대(1020세대)부터 3040 실용소비층까지 포괄한 가격-품질 균형 전략은, 국내 뷰티 업계에 유통 채널 다각화의 성공 가능성을 재확인시켜주고 있다.

1. 실적 개요

구분                                                      2024년 1분기              2025년 1분기                                             증감률

다이소 채널 매출	기준치 미공개	3배 증가	+200% 이상
어퓨 더퓨어 스킨케어 매출	기준치 미공개	+150% (2월 기준)	폭발적 증가
누적 판매량	—	250만 개 돌파 (2025.4월 기준)	—

 

 

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2. 전략적 성공 요인 분석

🎯 [1] 유통 채널 ‘다이소’와의 전략적 접점 확보

• 전국 1000여 개 매장 → 전국민 접점 + 실시간 피드백 가능
• 합리적 가격대 (₩1,000~₩5,000) → 가격 민감한 1020세대 공략
• 제품명 ‘다이소 추천템’ 등 SNS 바이럴 요소 내재화

🧪 [2] 브랜드별 맞춤 전략

어퓨	스킨케어/색조 통합 라인업, 1020 중심 → 3040 확장 중	‘더퓨어’ 라인
미팩토리	각질·피지 제거, 모공케어 중심	돼지코팩 시리즈
머지	색조 전문, 메이크업 기능성 강화	립 앤 치크 키링, 스틱 섀도우

 

📣 [3] 시즌 마케팅 + 쇼룸 경험 병행

• 여름 시즌 ‘티트리 라인’ 집중 노출 → 실적 상승
• 체험형 쇼룸 운영: 해운대, 상봉점 등에서 실사용 기반 피드백 확대

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3. 소비자 반응 분석

1020세대	“가성비 뷰티템”, SNS 후기, 인플루언서 확산
3040세대	여드름/민감성 관리 용도로 재구매 증가
전체 시장	“다이소 = 실속 화장품 플랫폼” 인식 강화

 

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4. 향후 전략 및 시사점

🔮 향후 전략

• 트러블 스킨케어 세분화 라인 출시 예정 (하반기)
• 색조 외 카테고리(바디, 클렌징 등) 확장 검토 중
• 각 유통 채널별 차별화된 상품 기획 및 브랜드 리포지셔닝 전략 강화

🧭 산업 시사점

• 국내 뷰티 기업도 “플래그십 매장 중심 → 생활밀착형 유통”으로 중심 이동
• MZ 타깃 제품이라도 3040까지 자연 확장 가능 → 입소문 기반 신뢰의 힘
• ‘브랜드 파워보다 유통력’이 우위 요소로 작동 중

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🔚 결론: 유통 전략으로 되살린 K-뷰티 브랜드

에이블씨엔씨는 다이소라는 ‘생활형 유통 채널’을 전략 거점으로 삼아 단기간에 브랜드 인식과 매출을 모두 끌어올렸다. 이는 브랜드 중심 사고에서 ‘접점 중심 사고’로의 패러다임 전환을 보여주는 사례로, 향후 국내외 뷰티 브랜드의 유통 전략에 실질적인 모델을 제공할 것이다.