Business Plan Tool Kit

명확한 고객 가치 (Clear Customer Value)

시장에서 성공하기 위한 KFS(Key Factor for company’s Success)는 훌륭한 제품이 아니라, 만족한 고객 (Satisfied Customers)임

(ex) “우리의 새로운 설비는 분당 200번 작업을 할 수 있다.”(X)

“우리의 새로운 설비는 25% 부품을 덜 사용한다.”(X)

“우리의 새로운 설비는 고객의 시간을 25% 절약해 준다.”(O)

고객에게 의미 있는 제안을 하라. (value proposition)

고객에게 독특한 가치 (unique value) 를 제시하라.

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