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상대적 가격책정이 중요한 이유.pdf출처 : 휴넷 지식생산본부
마케팅에서는 웨버의 법칙(Weber’s law)이란 것이 있다.
이 법칙은 어떤 사람들이 TV나 자동차를 살 때는 몇 십 만원은 우습게 생각하지만, 그 사람이 시장에서 콩나물을 살 때는 상대적으로 몇 십 원에도 민감한 것을 부분적으로 설명하고 있다.
쉽게 말하면 100만원에 있어서 1,000원은 상대적으로 작게 보이지만 5,000원에서 1,000원은 심리적으로 커 보이는 것이 보통이다.
이 법칙은 어떤 사람들이 TV나 자동차를 살 때는 몇 십 만원은 우습게 생각하지만, 그 사람이 시장에서 콩나물을 살 때는 상대적으로 몇 십 원에도 민감한 것을 부분적으로 설명하고 있다.
쉽게 말하면 100만원에 있어서 1,000원은 상대적으로 작게 보이지만 5,000원에서 1,000원은 심리적으로 커 보이는 것이 보통이다.
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