싱가포르 이커머스 시장은 팬데믹 이후 조정기를 지나 소셜 커머스와 디지털 결제 기술 중심으로 재도약 중입니다. 한국 브랜드의 진출 전략을 정리합니다.
팬데믹 시기 폭발적인 성장을 보였던 싱가포르 이커머스 시장이
2024년 한 해 소폭 조정을 거친 후, 다시 도약을 준비하고 있습니다.
소셜 미디어와 실시간 커머스, 디지털 결제의 발전이
이커머스를 단순 판매 채널에서 콘텐츠 중심 소비 플랫폼으로 변화시키고 있는 지금,
K-브랜드에게도 도전과 기회의 문이 열리고 있습니다.
📊 싱가포르 이커머스 시장 규모
연도 시장 규모 (백만 USD) 증감률
| 2023 | 약 4,590 | - |
| 2024 | 4,498 | ▼ 2% |
| 2028 (예측) | 6,975 | ▲ 연평균 11% |
📌 팬데믹 이후 기저효과로 2024년 일시적 조정
📌 그러나 중장기적으로 연 11% 성장률 기대
🛍️ 주요 플랫폼 점유율 (2024년 기준)
플랫폼 점유율 특징
| Shopee | 25.3% | 시장 1위, UI 편리성·다양한 상품·할인 행사 |
| Lazada | 8.3% | 레드마트(RedMart) 연계, 식품·신선식품 강세 |
| NTUC FairPrice | 8.0% | 대형 유통 브랜드 기반 |
| TikTok Shop | 1.3% (성장 중) | 소셜 커머스 대표주자, 실시간 영상 기반 판매 |
📌 Shopee-Lazada 양강 체제 + TikTok Shop 부상 주목
📱 신흥 트렌드: 소셜 커머스 & 디지털 결제
✅ TikTok Shop 성장 원인
- 쇼츠형 영상 기반 제품 시연
- 실시간 할인·라이브커머스
- ‘쇼핑탭’ 기능으로 플랫폼 내 폐쇄형 거래 가능
✅ 디지털 결제 혁신
- Stripe + WhatsApp 협력: 채팅창 내 결제 가능
- 소상공인의 비즈니스 계정 활용한 직접 판매 채널 확대
📌 "단순 쇼핑" → "경험 기반 소비 + 실시간 구매 유도"로 변화 중
🇰🇷 K-브랜드에게 주는 전략적 시사점
1. 온라인 전용 상품 개발 필수
- Shopee 전용 구성 세트, TikTok 전용 미니 패키지 등
- ‘1인 가구·소포장·한류 감성’ 등 로컬 소비자 정서에 맞춘 제품 기획
2. 라이브 커머스 마케팅 강화
- 현지 인플루언서와 협업한 실시간 제품 리뷰 및 시연
- 제품 정보 + 사용법 + 이벤트를 15초 콘텐츠로 압축
3. 오프라인 연계 프로모션
- RedMart·FairPrice 등 오프라인 유통과 연계 → 옴니채널 전략
- 체험 부스 + 온라인 할인 연동 → 방문 유도
📈 예시: 효과적인 K-브랜드 진출 방식
| K-뷰티 | “TikTok 쇼츠형 메이크업 루틴” + 인플루언서 시연 |
| HMR·K푸드 | Shopee 전용 “한끼 정식팩” + 1인용 할인 세트 구성 |
| 간식류 | “한류 인기템 세트” → BTS, 드라마 협업 디자인 패키지 |
| 건강식품 | WhatsApp 통한 상담 판매 + 디지털 결제 연동 |
🧠 결론: 지금은 "쇼핑"이 아니라 "경험"을 파는 시대
싱가포르 이커머스 시장은
✔ 팬데믹 이후 조정을 마치고
✔ 소셜 커머스 중심으로 구조를 전환하며
✔ 콘텐츠와 감성 중심 소비로 재도약 중입니다.
지금이야말로
K-브랜드가 ‘쇼핑의 감성’을 재정의하며 시장에 안착할 기회입니다.
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