저출생인데도 키즈산업이 커지는 이유? 골드키즈가 만든 ‘돈의 흐름’ 완전 정리

메타 설명(검색용 요약): 출산율은 떨어지는데도 왜 키즈산업은 커질까? ‘골드키즈’와 텐포켓 소비, 프리미엄 유아용품, 키즈테크(교육·돌봄·금융), 캐릭터IP OSMU, K-유아용품 해외 진출까지 흐름을 한 번에 정리해본다.

 

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요즘 뉴스나 통계만 보면 저출생 이야기가 거의 “국룰”이잖아. 근데 재미있는 건, 현장에서 체감하는 소비 흐름은 또 다르다는 거야.
나도 40대 직장인으로 살다 보니 주변 후배들 돌잔치, 조카 생일, 회사 동료 육아 얘기 이런 걸 종종 듣는데… 솔직히 말해서 “아이 관련 지출”은 줄기는커녕 더 정교해지고, 더 비싸지고, 더 다양해졌어.

예를 들어 예전엔 “기저귀, 분유, 유모차” 정도가 중심이었다면, 요즘은 거기에 키즈 금융(용돈 관리), 키즈 교육 플랫폼, 돌봄 매칭 서비스, 캐릭터 협업 제품, 심지어 키즈 호텔 패키지까지 붙거든.
이 흐름을 정리해놓은 자료가 있어서(삼정KPMG 이슈 모니터) 그 내용을 바탕으로, 내가 느끼는 현장 감각까지 섞어서 한 번 풀어볼게.

 

아, 글 전체에서 필수 키워드는 자연스럽게 반복할게.

• 필수 키워드: 골드키즈, 키즈산업, 저출생

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비즈니스 영역 확장하며 성장하는 국내 키즈산업

우리가 흔히 말하는 키즈산업은 “유아용품 파는 시장” 정도로 생각하기 쉬운데, 지금은 그 스케일이 완전히 달라졌어.
자료를 보면 식품(분유/이유식), 유아용품(의류/완구/가구/화장품)은 기본이고, 거기에 금융(어린이보험, 자녀 용돈 관리), 헬스케어(성장발달클리닉, 영유아 건강기능식품), 돌봄서비스(베이비시터, 등하원 도우미), 교육(학습지/학원/교육콘텐츠), 엔터테인먼트·레저(키즈카페, 키즈펜션, 뮤지컬)까지 전부 포함돼.

 

이게 왜 중요하냐면, 저출생이면 “아이 수가 줄어드니 시장도 같이 준다”가 직관인데, 지금은 키즈산업 자체가 ‘아이 하나당 붙는 서비스/상품의 가짓수’가 늘어나면서 몸집을 키우는 구조로 가고 있거든.

즉, 사람(아이) 수로만 시장을 보면 답이 안 나오고, 아이 1명당 들어가는 ‘총 소비 패키지’가 어떻게 변했는지를 봐야 흐름이 보여.

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저출생 시대의 역설, 성장하는 키즈산업

여기서 핵심이 바로 저출생 시대의 역설이야.
출생아 수는 줄어드는데, 기업들은 오히려 키즈산업을 “성장 시장”으로 다시 보고 있어.

 

자료에 따르면 국내 키즈산업 규모가 2012년 210억 달러 → 2025년 437.6억 달러 수준으로 커질 걸로 전망돼(대략 원화로 60조 원 이상 규모로 설명됨).

 

나는 이 대목이 되게 현실적이라고 느낀 게, 내 주변만 봐도 “애 키우는 비용”이 체감상 확실히 늘었거든. 단순히 물가가 올라서가 아니라, 구매 기준 자체가 바뀌었어.

그리고 온라인 채널 쪽도 강해졌지. 유아용품 온라인 거래액이 계속 증가 흐름을 보였고(2024년 수치까지 제시), 결국 “오프라인 매장 몇 개”로 보던 시장이 아니라 플랫폼/데이터/커뮤니티가 얹힌 시장이 된 거야.

 

정리하면, 저출생이지만 키즈산업은

• “아이 수 감소”를
• “아이 1명에게 집중되는 소비 확대”로 상쇄하면서
  커지는 흐름이야.

여기서 골드키즈가 등장하지.

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국내 키즈산업의 주요 성장 배경

1) 골드키즈를 향한 ‘텐포켓’ 소비

요즘 진짜 많이 들리는 말이 골드키즈야.
아이 한 명이 ‘금처럼 귀하다’는 의미로, 부모가 자기 소비는 줄여도 아이 소비는 안 줄이는 흐름. 그리고 그게 부모만이 아니라 조부모, 삼촌/이모, 심지어 부모 친구까지 붙는 게 텐포켓(어른 10명이 1명을 위해 지갑 연다) 현상이지.

 

이거, 말로만 듣는 트렌드가 아니라 현실에서 너무 자주 보여.
돌잔치 가면 “정성”이 아니라 “스펙” 경쟁이 되는 순간이 있거든. 누가 뭐 사줬는지 굳이 말은 안 해도, 애 착용샷 하나 올라오면 다 보이잖아. 그게 골드키즈 소비의 솔직한 단면이야.

2) 높아진 부모의 구매력(맞벌이/소득/연령)

자료에 따르면 신혼부부 맞벌이 비중이 2018년 47.5% → 2023년 58.2%로 늘었고, 초혼 신혼부부의 연간 평균소득도 2023년 기준 7,265만 원 수준으로 제시돼. 또 첫째 출산 산모 평균 연령이 2023년 32.96세로 올라가는 흐름도 언급돼.

 

이건 뭐냐면, “아이를 낳는 사람”이 줄어든 대신
아이를 낳는 사람들은 상대적으로 경제력이 있는 케이스가 많아진다는 거야.
그러니 키즈산업 입장에선 “수요자 수는 감소하지만, 구매력은 올라가는” 구간이 생겨.

3) 정부의 저출생 지원 예산·정책 확대

또 하나는 정책. 2025년 저출생 대응 예산이 전년 대비 약 22% 증가해 19.7조 원 규모로 제시돼 있어.

 

정책이 늘어나면 뭐가 생기냐면, 단순 지원금만이 아니라 관련 서비스·상품 시장에 돈이 ‘들어오는 길’이 열려.
그래서 기업들 입장에서도 “이 시장은 당장 경기 둔화가 와도, 구조적으로는 버틴다”는 확신이 생기지.

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키즈산업의 주요 비즈니스 트렌드는?

여기부터가 진짜 실전이야.
지금 키즈산업은 크게 네 갈래로 흐름이 잡혀가고 있어.

 

1. 프리미엄: “싸게 많이”가 아니라 “좋은 거 제대로”
2. 키즈테크: 교육·돌봄·금융까지 플랫폼화
3. 캐릭터IP: 귀여움+친숙함이 ‘구매 버튼’을 누른다
4. 글로벌: 내수 한계는 해외로 뚫는다(K-유아용품)

이걸 한 번씩 풀어보자.

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[프리미엄] 품질과 브랜드 가치 향상으로 시장 내 경쟁 우위를 확보

프리미엄은 한 마디로 “맘심”이야.
내가 봐도 요즘 부모들은 아이 제품 살 때, 자기 물건 살 때보다 훨씬 더 깐깐해.

 

자료에선 실제로 유아용품 구매 시 고려 요소로 품질·성분이 40.1%로 가장 높게 나왔다고 해. 가격은 상위가 아니고, 기능·성능 등이 뒤를 잇는 구조로 제시돼.

 

이게 저출생 상황에서 더 강해져. “하나라서 더 좋은 걸 해주자”가 되니까.

그리고 양육비용도 꾸준히 증가 흐름이 언급돼. 예시로 월평균 실질 양육비용이 2018년 116.6만 원 → 2022년 127.3만 원 수준으로 제시돼 있더라.

 

프리미엄이 재밌는 건, 단순히 “비싸게 판다”가 아니라 프리미엄의 방식이 갈라진다는 거야.

• 기능·성분 전문화(예: 유기농, 성분 차별화)
• 교육 철학(완구/콘텐츠에 교육적 가치 탑재)
• 맞춤형 디자인(커스터마이징 옵션)
• 친환경 요소(소재/포장/재활용 원료 등)

그리고 기업 전략도 세 갈래로 정리돼 있어:

1. 제품 자체 프리미엄화
2. 프리미엄 브랜드 M&A로 포트폴리오 강화
3. 편집숍/유통을 통해 프리미엄 수입 브랜드 유통권 확보

여기서 내 경험상 공감되는 포인트 하나.
프리미엄 시장은 결국 “브랜드 신뢰” 싸움이야. 부모들 커뮤니티 한 번 타면, “이거 성분 어때?” “이거 리콜 있었대?” “AS 잘 돼?” 이런 얘기가 순식간에 퍼져. 그래서 프리미엄은 마케팅만으로 되는 게 아니라, 품질관리·고객응대·후기관리까지 포함해서 ‘운영’이 실력이더라.

그리고 백화점 키즈존이 “명품관 축소판”처럼 변하는 흐름도 자료에 등장해. 몇몇 백화점이 베이비디올, 펜디키즈 같은 라인을 유치했다는 사례가 나와. 결국 골드키즈 소비가 유통 풍경까지 바꾼 셈이지.

 

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[키즈테크] 키즈산업에 감지되는 새로운 지각변동, 키즈테크의 부상

이 파트는 개인적으로 “진짜 크게 온다”고 보는 쪽이야.
요즘 애들은 알파세대라고 부르잖아. 태어날 때부터 디지털 환경에 익숙한 세대. 거기에 부모는 MZ 세대. 그러니 키즈산업이 ‘디지털 전환’이 아니라 ‘디지털 체질’로 재편되는 게 자연스러워.

 

자료는 키즈테크가 특히 세 영역에서 두드러진다고 정리해:

• 교육: 발달 단계 기반 맞춤형 콘텐츠/피드백
• 돌봄: 검증된 돌봄 인력 매칭, 기관 네트워크 연결
• 금융: 용돈 관리부터 금융 교육까지

교육 쪽은 이미 전 세계가 전쟁 중이더라. 2030년에 글로벌 디지털 교육 시장이 1,000조 원 규모가 될 거란 전망도 언급돼 있고, 기업들이 데이터/추천 기술을 위해 인수합병을 하는 흐름이 나온다(미국 기업 사례 포함).

 

돌봄 쪽은 더 현실적이야. 맞벌이 늘어나면 결국 “사람이 붙는 서비스” 수요가 늘어. 국내 주요 아이돌봄 플랫폼들 매출이 2019~2023년 사이 꾸준히 커진 흐름(수치/그래프)이 제시돼 있고, 기업 복지(B2B)로 확장하거나 컨설팅/기질검사 같은 서비스로 다각화하는 방향도 나오더라.

 

그리고 개인적으로 흥미로웠던 게 “키즈 버티컬 커머스(카테고리 킬러)” 이야기야.
유아용품은 성장 단계에 따라 교체 주기가 짧고, 선택지도 너무 많아서 부모들이 피로감을 느끼거든. 그래서 큐레이션/리뷰/커뮤니티가 붙은 전문 플랫폼이 강해지는 흐름이 나온다는 거지. 이건 내가 봐도 진짜야. “검색→후기→비교→구매”가 생활이 돼버렸으니까.

 

정리하면, 앞으로 키즈산업에서 키즈테크는 “옵션”이 아니라 “기본기”가 될 가능성이 커 보여.
다만 한 가지는 분명해. 아이 대상 서비스일수록 ‘신뢰’가 생명이야. 개인정보, 안전, 검증(돌봄 인력) 같은 부분에서 사고 한 번 나면 치명적이라, 성장만큼이나 “통제/운영” 역량이 같이 가야 한다고 봐.

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[IP] 캐릭터IP를 등에 업고 비즈니스 영역을 무한 확장하는 키즈산업

여긴 솔직히 말해서… 요즘 부모들이 제일 많이 당하는(?) 지점이야.
아이들한테 캐릭터는 그냥 그림이 아니라 취향이자 세계관이거든.

자료에선 ‘아이피코노미(IP+Economy)’라는 표현을 쓰면서, 캐릭터IP가 실적을 좌우하는 시대라고 설명해. 특히 키즈 시장은 주 소비층이 어리기 때문에 캐릭터 효과가 더 크다고.

 

실제로 최근 1년간 캐릭터 프린팅 상품 구매 경험이

• 10~69세 전체는 69.7%
• 3~9세(보호자 응답)는 84.8%로 더 높게 제시돼 있어.

구매 유형도 문구/팬시, 패션/의류, 식품/음료 등에서 유아 그룹 비중이 높게 나오고. 이건 내 체감상도 똑같아. 애들은 “같은 물건”이어도 캐릭터 붙어 있으면 그걸 ‘다른 물건’으로 보더라.

여기서 핵심 전략이 OSMU(원소스 멀티유즈)야.
콘텐츠로 캐릭터를 키우고 → 완구/공연/공간/교육/생활용품으로 무한 확장. 그리고 라이선스 사업은 수익성이 높아 ‘황금알’로 불린다는 설명이 나와.

 

또 국내 주요 캐릭터IP 기업들의 매출 추이(그래프)와 함께, 티니핑 같은 캐릭터가 완구/MD로 매출 대부분을 차지하는 구조(제품+라이선스 비중이 매우 큼)도 언급돼.

 

내가 여기서 하고 싶은 말은 이거야.
저출생일수록, 기업은 더 “확률 높은 구매 버튼”을 찾게 돼. 그 버튼이 지금은 캐릭터IP야.
그래서 키즈 브랜드가 성분/품질만 얘기하는 게 아니라, 점점 캐릭터 콜라보를 붙이거나, 자체 IP를 만들거나, IP 보유 기업과 손잡는 쪽으로 가는 거지.

다만, IP는 양날의 검이야. 너무 여기저기 붙으면 브랜드가 가벼워 보일 수도 있고, 아이 트렌드는 변하거든. 그래서 IP는 “단기 매출”만 볼 게 아니라, 브랜드 정체성 안에서 어떻게 쓰는지가 진짜 실력이라고 생각해.

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[글로벌] 해외에서 빛나는 K-유아용품, 내수 시장 한계를 뛰어넘을 기회

이 파트는 키즈산업 종사자가 아니어도 꼭 봐야 해.
왜냐면 내수는 답이 정해져 있고, 글로벌은 아직 “판이 남아있기” 때문이야.

자료에서 인상 깊었던 문장이 “한국의 0~14세 인구는 2023년 약 567만 명으로 세계 70위권”이라는 대목이었어. 근데 해외로 눈 돌리면 완전 다르지. 인도, 중국, 인도네시아, 미국 같은 곳은 청소년 인구 규모가 압도적으로 크다고 정리돼 있어.

 

특히 동남아가 새 시장으로 부상하는 이유도 꽤 설득력 있게 나와.

• 동남아도 VIB 성향이 관찰되고
• 소득 수준이 올라가면서 프리미엄 수요가 생기고
• K-콘텐츠 영향으로 한국 제품 이미지가 좋아지는 흐름

수출 데이터도 제시되는데, 동남아(ASEAN)향 유아용품 수출이 2024년 4,690만 달러, 2018~2024년 연평균 13% 성장으로 정리돼 있어. 품질/위생이 중요한 유아 화장품과 조제식품(영유아식 등)에서 증가 폭이 크게 제시된 것도 포인트고.

 

그리고 해외 진출 방식은 “감”이 아니라 거의 공식처럼 정리돼 있어:

1. 해외 이커머스 플랫폼 활용(수요 검증/노출 확대)
2. D2C(직접판매)로 데이터 확보/가격 경쟁력
3. 현지 유통사와 MOU로 유통망 확보
4. 해외 생산시설·판매법인 설립로 비용/운영 효율

여기서 중요한 건, “해외 가면 끝”이 아니라
해외에서는 규제, 현지화, 물류, 파트너 관리가 진짜 게임이라는 거야.
자료에도 중국 플랫폼 입점 사례, 동남아 플랫폼 확장, 글로벌 D2C 브랜드, 현지 유통망/법인 설립 사례들이 꽤 구체적으로 나오는데, 결국 결론은 하나야.
K-유아용품은 기회가 크지만, “운영 역량”이 없으면 못 버틴다.

 

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결론 및 시사점

여기까지 읽었으면 한 문장으로 정리 가능해.

저출생 → 아이는 줄어든다.
그런데 골드키즈 → 아이 1명당 시장은 커진다.
그래서 키즈산업 → 더 프리미엄·테크·IP·글로벌로 확장한다.

자료에서도 결론 파트에서 비슷한 방향을 제시해.

• 시장: 저출생으로 국내 파이 자체는 압박
• 경쟁: 브랜드/스타트업/글로벌 플레이어까지 경쟁 격화
• 고객: 품질·기능 넘어 가치소비/경험 요구

그래서 내가 동생한테 조언하듯 말하자면, (사업자든 투자자든, 혹은 소비자든) 이렇게 보면 좋아.

1. 프리미엄은 ‘가격’이 아니라 ‘신뢰 시스템’이 핵심
2. 키즈테크는 성장하지만, 안전/검증/데이터 윤리가 같이 가야 오래 간다
3. 캐릭터IP는 가장 강력한 구매 버튼이지만, 브랜드 정체성 안에서 써야 한다
4. 글로벌은 기회가 확실한데, 현지화/유통/법인 운영 같은 “기초 체력”이 없으면 위험하다

그리고 개인적으로는, 앞으로 “육아 정보” 콘텐츠도 달라질 거라고 봐.
예전엔 “최저가/가성비” 중심이었다면, 이제는 성분·안전·검증·브랜드 철학 같은 걸 더 깊게 파고드는 글이 오래 읽히더라. 그게 지금 골드키즈 시대의 콘텐츠 소비 방식이기도 하고.