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시장 진출 시 후발자가 갖는 유리한 점 ▶ 질문 어떤 새로운 시장이나 산업에 진출할 때 가장 먼저 진출한 쪽이 유리한 것은 이미 많이 알려져 있는데요, 하지만 실제 사례들을 살펴보면 선발자 말고도 그 이후에 진출한 후발자들이 시장에서 더 선전하는 경우를 종종 볼 수 있습니다. 과연 시장에 더 늦게 진출해서 어떤 유리한 점이 있었기에 선발자를 뛰어넘을 수 있었는지 궁금합니다. 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 ▶ 답변 First Mover Advantage, 즉 ‘선발자의 이익’에 관해서는 이미 많이들 알고 계시리라 믿습니다. 기업이 어떤 산업이나 시장에 남보다 먼저 진출함으로써 얻을 수 있는 이익을 말하는 것이죠. 기업이 시장에서 유리한 포지션을 확보한다든지, 유통경로나 자원의 독점을 통해서 강력한 진입장벽을 구축한다든.. 2007. 11. 5.
스마트카드의 의미와 어떤 기능을 가지고 있는지 궁금합니다. ▶ 질문 스마트카드의 의미와 어떤 기능을 가지고 있는지 궁금합니다. 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 ▶ 답변 1. 스마트카드는 IC칩을 심어 다양한 기능을 한 곳에 모은 카드 ■ 스마트카드는 마그네틱 띠(Magnetic Strip) 대신 IC칩을 내장 - 마이크로프로세서와 메모리를 내장하고 있어서 카드 내에서 정보의 저장과 처리가 가능한 플라스틱 카드 ■ 스마트카드는 기존 신용카드의 한계를 극복하기 위해 등장 - 신용카드가 가진 사용범위의 제약, 사용자의 제약, 카드위조의 위험성 등을 스마트카드를 통해 쉽게 해결 - 내장된 8~32비트의 CPU용량에는 마그네틱 띠보다 수백~수천 배 이상의 정보를 담고, 복잡한 보안알고리즘을 적용할 수 있어 물리적 해킹이 불가능 ■ 다양한 카드에 .. 2007. 11. 5.
카테고리 매니지먼트? ▶ 질문 책을 보다가 카테고리 매니지먼트라는 용어를 보았습니다. 유통쪽 용어인거 같은데요. 어떤 의미인지 궁금하군요. 고수님들의 한수 부탁드립니다. ^^ 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 ▶ 답변 1. CM은 유통과 제조가 협력하여 상품별 카테고리를 관리하는 기법 ■ CM은 유통업체와 제조업체가 공동으로 고객의 관점에서 상품을 카테고리 수준에서 관리하는 하나의 경영기법 - CM이란 개개의 상품을 관리하는 것이 아니라 카테고리 수준에서 상품을 관리하는 기법으로써, CM에서 말하고 있는 카테고리는 소비자의 구매 인식의 단위를 말함(커피, 라면, 콜라 등) - CM은 하나의 매니지먼트 시스템이며, 이는 전체 카테고리의 효율을 올리기 위한 모든 마케팅 활동 및 세일즈를 포함하는 개념 ■ .. 2007. 11. 5.
MTS(Make to Stock)란? ▶ 질문 MTS에 대하여 자세히 알고 싶습니다. 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 ▶ 답변 Make To Stock은 Demand라고 하는 수요에 대해서 생산이 어떻게 대응을 하는가에 대한 특정 유형입니다. 이 유형에는 크게 Make To Stock과 Make To Order 방식이 존재합니다. -Make To Stock : 생산을 수요보다 선행함으로써 항상 재고를 가져가면서 수요 증가에 대비하는 방식입니다. 이건은 지속적으로 수요가 발생하고,Seasonality가 거의 없는 제품에서 이러한 방식을 사용하게 됩니다. 그러면 왜 재고를 가져가는가? 라는 의문이 생갈것입니다. 이는 수요와 공급의 변동을 Cover 해줄수 있는 유일한 방법이 재고 이기 때문입니다. 따라서, 흔히 생각하는.. 2007. 11. 1.
재밌는 광고 마케팅 ▶ 질문 최근 엉뚱하면서 재밌는 광고나 마케팅 기법이 떠오르고 있는데요. 대표적인 사례에는 무엇이 있는지 궁금합니다. 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 ▶ 답변 면도기 광고 하면 어떤 모습이 떠오르십니까? 잘 생긴 남자모델이 면도하는 모습을 떠올리시는 분들이 많을 텐데요. 브라질의 한 광고회사에서 만든, 면도기 광고는 특이하게도 섹시한 여자 모델이 등장합니다. 남자친구의 면도기에 너무 만족해하는 여자들의 외침일까요? 아니면 여자가 써도 될 정도로 섬세한 면도기라는 걸까요. 광고가 나간 후 이 모델에 대한 문의가 끊이지 않았다고 하는데요. 사실 이 면도기의 모델은 여자가 아니고 면도를 한 남자모델이었습니다 .여자로 분장해도 모를 만큼 깔끔하게 면도가 된다는 것을 강조하기 위해 이런 .. 2007. 11. 1.
아트마케팅의 사례 ▶ 질문 아트 마케팅은 무엇이고 또 그에 대한 사례에는 무엇이 있는지 궁금합니다. 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 ▶ 답변 따뜻함, 향기, 그리고 프랑스의 대문호 발자크.. 이 세 단어의 공통 분모는 뭘까요…. 대표적인 기호식품인 ‘커피’입니다. 동서식품은 1989년부터 주고객인 여성들을 대상으로 자신을 표현하고 성취감을 느낄 수 있는 기회를 마련하는 취지에서 ‘동서커피문학상’을 만들었고, ‘삶의 향기’라는 ‘맥심브랜드’의 이미지를 가꾸고 있는데요… 이러한 것이 바로 아트마케팅입니다. 아트 마케팅은 말 그대로 ‘아트’ 즉 문화예술을 통한 마케팅입니다. 이것은 기업의 문화예술 활동 지원이라는 메세나의 개념에서 좀 더 나아가 기업의 마케팅 수단으로서 문화예술을 접목시키는 일종의 경영.. 2007. 11. 1.

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